花钱获得某些影视、文字作品的版权授权,然后与律师结盟,广泛搜集网吧、网站、酒店、KTV等运营企业的侵权证据,批量诉讼,迅速暴富.这条生意链怎么走下去?
对于中国消费者而言,早已习惯了免费阅读、听音乐、看视频,网站、企业也习惯于互相转载免费的内容资源,在这样的环境下想靠打击盗版发财无异于和“全民为敌”.但就是有这么一种公司,可以仅仅花2万元获得一个作者的文章版权,却靠到处起诉侵犯该作者权利的网站获得高达400万元的收益.据说,一家十个员工 的打盗版公司,高峰时每天的现金流可以有几十万元;还有一种公司,将打盗版的生意模式进一步延伸:通过与律师合作,向代理商销售网吧或城市的维权权利金, 收入从几万元到上百万元不等.
总而言之,这些靠打盗版发财的公司套路很简单:先出钱买断某些内容的版权授权,接着联系全国各地比较空闲的律师,以打赢官司,收益对半分成来争取律师成为其下级代理,不但省了律师费,前期的取证、公证、诉讼费等成本支出也都转嫁给了律师.它们为了降低维权成本,往往一次性批量诉讼,集中维权,再想办法促成被起诉方同意和解,以迅速获得和解费用进行下一场诉讼.每件案子和解或者判罚金额不高,但以成百上千计,总额惊人.换句话说,这些公司走的是“长尾路线”.
“但是,打盗版不是目的,版权生意的真正出路还是正版版权得到市场的尊重和接受.”一位从业人士告诉《创业家》.
生意经:打,是为了不打
钟超军已经不大愿意谈起跟北京三面向版权代理有限公司之间的故事,现在他就职于上市公司大连獐子岛渔业集团股份有限公司.但他不得不承认,作为参与者,同时也是旁观者,他见证了中国职业打盗版团队如何通过打盗版大发横财的历史,尽管那只是短短的几年,但足以改变中国知识产权的维权生态.
2005年,钟超军在坐落于九省通衢武汉的中南财经政法大学读研究生一年级,专业是企业管理、市场营销方向.此时的他已经是中国营销传播网、中国管理传播网等专业营销管理网站的专栏作家,对营销管理的理解和优秀文笔让其发在网络上的 200多篇文章被各种网站转载,平均每篇文章转载网站达上百个.但忽然间,他的生活却被一封邮件改变了.
一天,他习惯性地打开电子邮箱,收到一家名为北京三面向版权代理有限公司总经理詹启智发来的邮件,对方称看到他在网站上的文章,非常精彩,希望帮助其集结出书云云.将自己的得意之作集结出书这是写字的人最乐意做的事.欣喜异常的钟超军按照对方的要求发过去了身份证复印件,并在2005年3月1日签订了一份《委托汇编与版权转让合同》,合同期为10年.
钟超军回忆,当时三面向公司承诺,所有转让的作品支付作者50元/千字的稿费,此外打击盗版所获得的收益三面向公司和钟超军各占50%.钟超军马上投入到新书《品牌攻略》的编辑中,并很快有了成果.
拿到钟超军文章的作者版权授权后,三面向公司紧锣密鼓地展开了真正的生意:向侵权网站展开大规模诉讼.
《创业家》杂志采访了多位曾经被三面向公司诉讼的当事人,总结出三面向公司版权诉讼发财的套路,极其“正规和简单”:先请某地公证处集中对凡是转载了三面向公司拥有作者版权授权的网站进行公证.随后,三面向公司在不同的地方委托律师以作者版权代理人的名义向各网站索取侵权费.钟超军介绍,三面向公司一般承诺和律师对半分打盗版所获得的收益,而前期所有的费用(代理费、诉讼费、住宿费等) 由律师承担.这样三面向公司将维权成本转嫁给了律师.
一般三面向公司和其委托的律师不会提前发邮件、打电话或者发传真对侵权网站进行警示和沟通,要求撤文章.突然袭击是其最大特点,要钱是根本目的.
由于三面向公司瞄准的网站大多是政府和企业类网站,一些网站觉得为一两篇文章吃官司不值得,选择主动和解的不在少数,和解的费用为每个网站每篇文章约2000元.
如果网站不主动和解,三面向公司会声势浩大地向法院提起诉讼,要求赔偿公证费(平均每篇1000元)、律师费(每篇2000元)和每篇文章2000~5000元的侵权赔偿稿费(按照每千字100元算,一篇4000字文章正常稿费是400 元,一般要求5倍的侵权稿费补偿),总计是5000~10000元每篇文章.注意,这只是一篇文章所要求的赔偿.三面向公司获得版权授权的文章转载率极高,往往同一网站上转载的同一个作者的文章不少于一篇,按照5篇算,网站被三面向公司索赔金额高达25000~50000元.
2006年,三面向公司起诉了拥有大量原创营销类文章的中国营销传播网运营公司、深圳麦肯特企业顾问公司和武汉大学,指出它们侵害了三面向公司拥有授让版权的1021篇作品的权益,要求连带赔偿经济损失1542700元,其中稿酬损失1347600元.
一位蔡姓先生告诉《创业家》,2007年他开的行业招聘网站,在同一个后台模板转载了一篇稿子,展现在其公司的11个子网站上,被三面向公司向深圳市中级人民法院当做11个侵权案起诉,最后索赔金额近10万元.
三面向公司为了尽快拿到钱,开庭后自己主动或者通过法官提出庭外和解,网站怕打官司耗费大量的人力和精力,也愿意和解,少交点钱了事.上述三面向公司告深圳麦肯特和武汉大学侵权的案例,也在2008年6月进行了和解,三面向公司获20万元补偿.
不愿意和解的网站也难逃官司败诉的命运,最后被法院判赔每篇文章1500元左右. “这种官司百分之百会赢.”钟超军以自己的亲身经历说明:将自己在网上的文章版权转让给三面向公司后,他一个好朋友的公司网站上还挂着他的文章,结果也被三面向公司告上了法院,最后赔了几千元了事.
从2005年上半年开始,三面向公司马不停蹄地在各地发起诉讼,广东、江苏、安徽、河南⋯⋯2006年1~5月,三面向公司陆续向河南省郑州市、三门峡市等地20多家网站提起侵权诉讼;2006年11月,哈尔滨17家网站被三面向公司告上法庭;2006年12月,三面向公司在福建省福州市总共起诉了21个案件,到2007年2月大多调解了事,平均每家给了三面向公司3000元左右.
这些案例只是冰山一角.
钟超军估计,三面向公司拿着获得他授权的200多篇文章去打官司至少赚了400万元.而有人曾估算过,三面向公司如果将其拥有版权的文章的侵权官司全部打下来,案值超过1亿元.詹启智在接到《创业家》杂志采访电话时以涉嫌公司机密为由拒谈任何关于三面向公司的营收数字.
模式升级:打盗版可以找代理商
在反击盗版的产业链条上,并不是每家公司都是主动参与者,很多是不得已而为之,但有意思的是,它们却在不知不觉中创新了生意模式.
网尚文化集团开始打盗版的理由很简单——自己本来是一家正版版权经营公司,旗下的很多产品是卖给网吧院线的,但由于盗版猖獗,一开始完全卖不动.2007年开始,不知是否受三面向公司的启发,网尚开始对网吧进行规模取证和诉讼.网尚打版权官司的模式跟三面向公司类似,即将版权诉讼收益扣除诉讼成本后跟律师分成,甚至网尚还要向律师事务所收授权费,但不同之处在于,打盗版仅仅是网尚的一个手段,目的还是把正版产品卖给网吧.
“2006年我们将武汉的版权诉讼权利承包给了当地一家律师事务所,价格是600万元.”网尚一位高管说,这跟下任务一样,无非是赚了钱大家一起来分嘛.据说,2008年,网尚文化打击盗版的收入有上千万元,直接促成的版权销售也是千万级的规模.
网尚文化的一名前中层员工告诉《创业家》,网尚文化原来只靠100多家律师事务所和公司本身的法务部进行版权诉讼,覆盖面不够大,每年最多几十个案子.进入2009年,网尚开始改变思路,大规模地招募各地维权代理商.
2009年7月5日,中央电视台经济半小时栏目播出了《职业反盗版团队一年可赚上千万》的节目,讲述了网尚原深圳分公司员工李智勇缴纳了200万权利金成为网尚广东地区打盗版代理商后,靠打盗版年收入可过千万元的致富神话.这档节目一度让外界误解为网尚是一家打盗版的“专业户”,但有一点令很多人相信:加盟网尚打盗版可以赚大钱.
“我听说节目播出的第二天,网尚招商额为1000万~2000万元.”一位业内人士一直关注网尚的打盗版动作,“有80后的小孩看到网尚在央视做的广告(报道)后找父母要几十万乃至上百万想做网尚的打盗版代理商.”
这位人士告诉《创业家》,网尚最多时手头有一万多个案子.2009年7月网尚招商额为4500万元左右,2009年第三季度招商金额达到6000万~7000万元.
“不管你是哪里的,要想获得网吧维权授权,每100家网吧需交30万元权利金,”前述网尚离职员工说,“网吧维权代理商名额全国已经满了,城市维权代理权还有机会.”她透露,要获得省会城市的城市维权授权,需要缴纳200万元权利金,而地级市价码是100万~150万元.成为城市维权代理商后可获得网尚拥有版权的影视内容在当地酒店、 KTV、茶馆、网络的维权权利.网尚的维权代理商打盗版需自负前期成本,所获打盗版收益扣除成本后与网尚对半分成.这正是网尚的三三制模式:由网尚、代理商和律师共同参与,把风险和成本控制到最低限度.
目前,全国有18万家正规网吧,这意味着如果网尚能卖出其中60%~70%的网吧(10万家)维权代理权,按照每100家网吧网尚可获得30万元的权利金计算,10万家就是3亿元.这还不包括城市维权的权利金收入.
野蛮暴利之后
某种程度上,打盗版是一门“钻空子”的生意,经过几年的野蛮成长,其本身的争议性也渐渐显露出来.“三面向公司的版权官司,其暴利某种程度上是建立在盘剥版权人的基础上.”钟超军至今也只拿到了区区2万元稿费,仅相当于当年三面向公司向其承诺的编写《品牌攻略》一书稿费的一半,“那还是我追讨了很久,甚至威胁要起诉他们才要到的.”钟超军说,之后当他再向三面向追讨剩下的稿费时,詹启智总是以没钱,手头紧,出差在外为理由搪塞,最后不了了之.
至于打盗版的收益分成,钟超军更是连影子都没有看到过,反而是很多原来跟其关系良好的网站如中国营销传播网已经将其封杀,“我现在已经很少在网络上写文章了.”钟超军曾在网络上发过废除他跟三面向公司的版权转让合同的声明,也曾为被三面向公司起诉的友好网站提供一系列证明.但都没有用,所有被三面向公司诉讼的网站都以败诉告终,“谁让我的版权转让合同在他手上呢?”钟超军已经出离了愤怒,但面对三面向公司,钟超军也只能用“这个社会”来表示自己的无奈.
另一名同样将文章版权转让给三面向公司的廖星成也面临了同样的难题:三面向公司大规模诉讼已经影响到作者本人的声誉,作者不但利没得到,名声还臭了,徒剩一声叹息.
有业内人士担心,那些网吧或者城市维权代理商们,因为影视版权维权生意并不是一本万利,其中有风险.他告诉《创业家》,一般版权代理人并不会获取可观维权利润.按照目前中国国情,每部片子平均有3万元的诉讼收益,打盗版公司、代理商、律师各占1/3,各能分1万元左右.而每部片子前期取证、公证成本是3000元左右,这都由代理商承担.现在全国各个省的网吧版权侵权案,法院判罚一个网吧不超1万元.如果是和解,只有3500~6500元.况且很多网吧在当地有背景,即便被判罚,也很难得到执行.
版权维权还存在一个周期长的问题——大多数超过一年.这是由司法流程决定的.业内人士透露,原来很多热衷于版权官司的律师已萌生退意,原因是版权官司前期投入成本大,获益周期长,“很多公司现在都成立了法务部来处理标的比较大的版权官司,版权代理的生意空间变小.”
音乐版权代理公司源泉音乐总裁吴峻,对靠打盗版赚钱模式能否成立表示疑虑.该公司声势浩大地起诉百度音乐侵权,官司至今没有结果.目前,给移动互联网服务提供商和电信运营商音乐版权授权已为源泉每年贡献了数千万元的营收,“打盗版是没有办法的办法”.
“做生意每个公司都有自己创新的手法,像我们这种做内容的,如果不打盗版的话,我们的正版怎么卖?就像卖奔驰车的,如果每个人都卖奔驰车,奔驰公司吃什么啊?人家假冒了你肯定做不了嘛.”前述网尚高管说,“今年的形势非常好,视频分享网站都给我们几百万元的单子了.我们2010年的重点是版权销售,因为这才是我们的主业.”据说,2009年,网尚的正版版权和相关产品销售收入达到2个亿.
与此同时,网尚正在努力改变自己与网吧的关系并从中发现新机会,因为在它看来,网吧其实是一个夕阳行业,这几年随着电脑的普及特别是一系列政策出台,网吧正在失去大批的目标客户——广大青少年.接下来网吧应该如何给自己定位就成了一个现实问题.“我们希望改变网吧只是单纯上网的功能,”这位网尚高管说,“可不可以这样想象一下,把它变成一个商务休闲场所?也许对于广大网吧业主来说,这又是一个再次创业的新机遇.”
《创业家》杂志
油价上涨导致民营快递费用四个月内上涨三次。专家称涨价将引发物流业洗牌，可能催生物流服务业兴起，给电子商务解决物流瓶颈提供机遇。“为什么受伤的总是我们?”2月28日，一个淘宝店主zhongka在网上诉苦。春节刚过，zhongka就开始为自己店铺做准备，等待买家光临，然而zhongka没想到，等来的竟是一个让他郁闷无比的消息——快递涨价了。
“一些小件的商品价格本来就不高，运费一涨，买家就觉得不值，干脆就不买了。”zhongka无奈地说。快递费用三番五次上调，对zhongka原本经营就不好的店铺来说，无疑是一个打击。
油价引爆快递涨价风
快递涨价，并不突如其来，让人措手不及。去年年底，快递要涨价的消息就开始风传，最终在2010年11月1日成为了事实。
当天，圆通快递打响快递涨价头炮——省内文件上调1.5元/票，跨省文件上调2元/票。两天后，韵达快递紧随其后，加入涨价大军，形成快递涨价的第一波高峰。
今年1月10日，中通快递上调运费，非货样快件在原有基础上每票上调0.50元至1.50元，货样快件则在原有基础上每公斤上调1元～2元。之后，顺丰、申通、汇通等国内规模较大的民营快递公司也不同程度地上调了运价。
今年2月25日，从事公路运输的德邦物流上调了运费，最高涨幅6%。天地华宇等物流企业也纷纷提高了运价。年后的这次涨价，已经是民营快递公司四个月以来的第三次涨价了。
就在德邦物流上调运费的3天后，顺丰速递官网挂出一则公告——3月7日起，将对16个城市试点收取住宅服务费。 然而，一天后，这项备受争议的决定却被顺丰速递紧急喊停了。
虽然如此，但这似乎是一个信号：继快递涨价热潮后，服务收费的时代即将来临了。
快递费用为何上涨，赛迪世纪信息工程顾问有限公司电子商务咨询中心分析师郑新分析了原因：“快递涨价的最主要原因是油价上涨;第二是人力成本提高，让企业吃不消;第三则是快递本身的各种成本在增加，包括网点房租等。”
据德邦物流的市场人员李宜晖介绍，燃油成本占据了物流运输业行业运作成本的20%左右，而劳务成本为28%～45%。近期，各地不断爆发用工荒，再加上发改委3个月内两次提高油价，而自2009年6月以来，油价已整体上涨了3410元/吨，不少快递企业已经扛不住了。
快递涨价何时了?“这要取决于国家的相关政策以及目前的市场情况变化了。”李宜晖说。
伤及店主与消费者
快递涨价，苦恼的并不只有zhongka一人。对离不开物流的网店主们来说，接受快递涨价可不是一件容易的事儿。
“虽然目前我们还没有接到快递的涨价通知，不过年前快递涨价时，(店铺)成本已经增加了不少。” 一家一户购物网媒介总监赵芳芳说。她给记者算一笔账：以家电为例。在淘宝商城上销售小家电类商品，在扣除淘宝服务费和发票费用后，如果能赚10块钱，一家 一户就愿意卖。年前物流涨价后，一家一户每单利润缩减到5元～7元。“物流再涨价，基本上就没利可图了。”赵芳芳说。
“快递涨价，店铺除了利润减少外没有其他什么太大影响。我们店都是包邮的，能承受就不转给消费者，所以我们能不提价就不提价。”对一家一户来说，用户量要比利润更重要。
像一家一户这样有办法承受运费上涨的网店不少，但对更多的小网店来说，包邮从来不是一种合适的模式。淘宝网上一家名为sugar bags的经营包包的网店就属于这种情况。店主告诉记者：“如果快递公司涨价，我们可能要选择便宜的快递公司。因为运费太高，买家也不愿意买了。”
快递涨价，除了网店主外，受伤的还有消费者。
王小姐是一个公司职员。对她来说，每天网购衣服、鞋子、食品和家居用品是一大兴趣。“以前的运费一般是8元到12元，快递涨价后，买个东西，运 费就要贵四五块钱。”以前觉得网购省钱，可快递涨价以后，王小姐出手谨慎多了。“如果一个月网购四五件东西，算下来比以前要贵十几块钱呢。”
和王小姐一样，面对快递涨价，不少网购达人减少了网购次数或转战团购。
涨价才能重生
“谁先涨价谁先死，谁不涨价谁等死。”这是快递业最流行的一句话。
虽然有红火的网络购物带动，业务量在成倍增加，但快递公司的盈利水平却在下降。
“2005年前，中国快递行业的整体利润有35%左右，而现在低价竞争已使行业利润仅维持在15%，有些企业甚至更低。”赛迪顾问郑新认为，此次快递价格频涨其实是快递行业面临成本不断增加的一次爆发。“从市场供求关系来看，这样的涨价是正常的。”
有业内人士表示，此番快递费用调整是整个快递行业低价竞争之路走不通后的理性回归。这次理性回归会给物流业带来什么影响?对一直被物流限制的电子商务来说，这又意味着什么?
“对物流业来说，这次价格调整可能会导致物流业重新洗牌。一些服务差，资金不足的小物流企业会在这次涨价中被淘汰，而形成一批规模大、服务好的物流公司。”郑新表示，“此次价格调整对物流业来说，或许是件好事，可能催生物流服务业的兴起，比如物流咨询等。”
对于电子商务来说，物流一直是发展瓶颈。“短期看，快递涨价会对一些小商品网店造成一定打击;但长期看，这将会给电子商务解决物流瓶颈问题提供 一个机遇，让电子商务更有序地发展。”郑新认为，快递涨价对电子商务的促进作用会在消费者适应涨价后慢慢体现出来。他预计，消费者的适应时间会持续到 2012年。
《中国计算机报》
一直在“乱市”中谋生的民营快递企业开始要适应在新游戏规则中生存。日前，国家邮政局在其官网发布消息称，查处并取缔了17家未经许可经营快递业务企业。记者了解获悉，国家邮政局于2010年11月15日至2010年12 月31日期间，在全国范围内开展了“规范市场秩序，维护用户权益”专项执法检查第一阶段工作。此次被取缔的企业中，除个别不出名的小企业外，圆通、中通、 申通、韵达、宅急送、天天快递、星辰急便等全国知名快递企业也赫然在榜。
树起经营门槛
记者了解获悉，这次被取缔的快递企业主要集中在内蒙古、山西、湖南、宁夏、河南、江西等6个省份，其中涉及圆通、宅急送各3家，申通、中通各2家，韵达、天天快递、星辰急便各1家。国家邮政总局没有公布上述17家企业被取缔的具体原因，但称他们“未经许可经营快递业务”。
“去年10月1日《快递业务经营许可管理办法》正式施行后，已有 90%的快递企业拿到了经营许可证。”中国快递咨询网首席顾问徐勇表示，《办法》中规定，省、自治区、直辖市范围内经营的，注册资本不低于人民币五十万元，跨省、自治区、直辖市经营的，注册资本不低于人民币一百万元。
“上述标准虽然不算太高，但对缺乏资质的加盟网点来说有一定难度。上述17家被取缔的快递企业就很可能是还没有拿到许可证。”徐勇认为，快递企业的游戏门槛正在慢慢建立起来。
快递业淘汰赛
“目前快递业有‘直营’和‘加盟’两种模式。现在采取直营模式的只有EM S、顺丰等，其属下寄件网点或派件网点都是由总部直接投资，这种模式往往前期投资巨大。”不愿透露姓名的快递企业人士透露，但由于缺乏资金实力，但又要实现短期快速布点，大部分其它品牌多采用加盟模式，网点可由公司甚至个人名义独立运营。“他们将分公司承包给加盟商，分公司又将站点承包给个体户，以此达到将服务网点迅速扩张至全国的目的。”
在这种模式下，每个加盟点都是独立法人，总部对他们的约束力并不强，特许网点如果没拿到经营许可证还继续经营，很容易浑水摸鱼。这正可以解释快递业“三通一达”旗下分公司出现在被取缔名单的原因。“此次执法，从一定程度上，将部分不合格的快递企业淘汰出局。”徐勇表示，知名快递企业加盟网点的资质，也难逃这场淘汰比赛。
事实上，10000家企业中10%拿不到经营许可证，1000家企业将被淘汰，目前行业仍有9000家企业在运营，因深陷价格战泥滩，不断上升的成本，令整个快递行业仍处于危险的边缘。
1月份全国快递业务量同比激增近五成，多家快递公司爆仓等问题突出，并为此提价。近日，受油价上涨影响，顺丰快递于3月7日起开始在部分城市征收3元取件费，而全国最大的公路零担运输公司德邦物流自2月底上调了最多6%的运费。“大部分快递公司还采用原始的价格战，而相关配套管理跟不上，涨价并不能解决快递企业的尴尬。”快递研究协会的一位人士表示，市场正在用另一种手段调节淘汰行业内缺乏资质的快递企业出局。而随着快递业游戏规则的建立，未来还有更小的快递企业将被淘汰。
采写：南都记者 田爱丽
实习生 官昌旭
国家邮政局近日发布公告，称取缔了17家未经许可经营快递业务企业，圆通、中通、申通、韵达和宅急送等知名快递公司一些地方公司在列。上述多家快递公司对 网易财经表示，涉及加盟商多是县级网点，对公司整体影响不大。而宅急送则表示名单上三家号称“宅急送”的企业实为“李鬼”，和公司无关。
这17家企业从名称上看，涉及了圆通（3家）、中通（2家）、申通（1家）、韵达（1家）、宅急送（3家）、星辰急便（1家）等知名公司。国家邮政局称，这些企业是在2010年11月15日至2010年12月31日期间开展的专项执法检查工作中查获的。
中通快递华北区总经理司立垚表示，中通涉及的这两家公司是在非发达地区（比如内蒙）县级的网点，规模很小，对公司运营影响不大。下一步将对未达标加盟商重新整顿争取尽快拿到快递经营许可证，也不排除重新在当地重新招募合格的加盟商。
2009年10月1日新《邮政法》出台，对快递企业采取许可经营制度。经营同城、跨省和国际快递业务的企业分别有30%、40%和50%的员工通过 考试获得初级从业资质，注册资本金分别不少于50万、100万和200万元。从法律出台至2010年9月30日止的一年为过渡期，之后未达标企业不能再经 营快递业务。
过去一年，组织员工学习考试获得“从业资格证”成为各快递公司的一大要务。司立垚表示，中通发达地区大多数县级以上分支网点都获得了经营许可证，但也存在一些偏远、业务量少、规模小的加盟商不能及时达标，这项工作仍在进行之中。
上述几家快递公司多采用“加盟”模式，各地、各级营业网点互相合作收件、派件，和公司总部不存在所属关系，而作为独立法人存在，需要分别获得许可证。一旦拿不到许可证，总部可能不在和其签订合作协议，而转寻其他合格加盟商。
宅急送快运公司总裁熊星明则对网易财经表示，名单上3家称之为某省某县宅急送公司的企业均是冒牌，和宅急送没有任何关系，国家邮政局取缔这些公司规范市场，对行业、企业均有利。
申通快递一位人士认为，快递经营许可制度出来之后，整个快递行业面临洗牌，行业在清洗小企业，大快递公司也在清洗规模小、场地、注册金等不上档次的加盟商，这种取缔不会影响大公司经营，反而从长远来讲有利于公司做大做强。
(本文来源：网易财经 作者：曹玲丽)